【本篇純幹貨，不配圖，不喧嘩，望理解】
回稟題者
首先先說一下概念：藝人與經紀公司是第一組關系！編劇、導演與制片方是第二組關系。「三家分成是第三個關系。」
分別解釋一下：
首先：經紀公司相當於幫忙找活兒的中介。藝人與經紀公司簽署合約和協定。制片方找演員的時候，不是直接找演員本身，有時候需要看演員是否簽署了經紀約。未簽署的情況下，制片方直接和演員簽署勞動合約。如果簽了，那麽片方會找到演員所屬的公司，與其公司簽署協定。怎麽理解呢？經紀公司主要就是一個中介方，但這個中介不同於其他行業的中介，這個中介服務計畫很多，並且在一定程度上需要對藝人進行控制。這組關系建立之後，對於藝人來說，經紀公司就是一個附帶服務的中介，對於第三方而言，經紀公司就是一個公司，而藝人就是他的產品。片方本質上就是向經紀公司購買藝人的表演。因此片方不涉及對演員酬勞的分配問題。另外，藝人和公司之間的分成比例，很難達到五五分。五五分除非藝人異常強大，或者公司就是藝人自己的。否則大機率下，沒有可能。通常情況下，藝人和公司的分成比例，公司肯定拿大頭。藝人拿小部份。這是因為，藝人的所得收入的多少取決於公司對藝人投入成本，以及公司戰略的部署等等。公司為藝人奔波，為藝人去請客吃飯應酬，這些費用最後會以分成比例抽走，以此對沖成本。對於成熟的藝人，有商業價值的藝人來說，往往公司投入成本會占自身所得部份的30~50%不等。對於很多經紀公司來說，這個比例還會更高。最終純利潤只占分成所得的10~20%。因此不要以為現在經紀公司好做，其實早就不是暴利了。（對於大部份小經紀公司而言，資本壟斷的大經紀公司還有其他收入。）這裏有個公式給你參考：
片方協定報酬=藝人與經紀公司簽署的占比+經紀公司與藝人簽署的公司占比
經紀公司利潤=片方實際付款片酬 - 稅費 - 藝人占比 - 人工費（包括助理、經紀人、包裝團隊等人員每月固定薪資X月數）- 吃住等各種雜費（藝人的住宿、交通、藝人每月保底薪資X月數，人工其他花費）- 應酬公關費用 - 前期預付款 - 其他開支 - 股東計畫或者年終分紅的部份 - 公司營運預留資金（20~30%）
可以看出，開公司真難！
接著是編劇、導演與片方的關系。這組關系會涉及幾種模式：1、導演、編劇有「賣身契」的情況。2、導演編劇沒有「賣身契」的情況。3、導演、編劇參與方式並不是勞務服務的情況。
前兩個很好理解，我是片方，找你來完成一個工作，本質上就是勞動服務。簽好協定就行。復雜點只是在於對方有沒有公司。有的話就走公司流程，沒有的話就和本人簽。在這個方面大家談好就行。唯一可以說的就是如果導演編劇沒有簽公司，是個人的情況下，片方會稍微的按照比例扣一點費用，這個費用是報稅的費用。唯一不好講的就是導演、編劇參與方式不是找來單純完成勞務服務的情況。
這個情況片方會有兩種模式、第一種計畫入股。第二種計畫對賭。所謂入股很簡單，就是導演、編劇變成了片方團隊中的一員，變成了片方的股東。這個計畫最後我拿多少，你就在我（片方）利潤中抽取比例，作為你的報酬。
比較復雜一點的是對賭。對賭是片方和導演、編劇坐下來談。談什麽呢？談報酬比例。大家會先制定一個保底酬勞。譬如說，賣的不好，片方只盈利了1000萬，那我只能給你2萬。接著大家再定第二個階段、第三個階段。譬如所得利潤達到5000萬，你可以翻幾番，給你20萬。達到2個億，你可以從中獲得XX%的利潤作為你的酬勞。當然納稅也和所得成正比。正常情況下，談到對賭，導演就牢牢的和片方的利益繫結在了一起。
最後是三家分成：三家分成指的是：制作方、發行方、資本方。
片方就是制作方，制作方自己要投錢，但也會去融資，這就產生了第二方，資本方。資本方投了錢就一定要賺錢，這個賺錢的渠道就掌握在了發行方。發行方有大發行方和小發行方。通常三家分成只與大發行方分，不與小發行方分。什麽意思？譬如說，上海文廣集團，下屬有很多電影院。各種品牌的電影院都是小發行方。最終變現靠的是小發行方，但小發行方不參與上遊的分成。所得的錢也要上交。文廣集團就是大發行方。它參與發行，並且安排到具體的院線。它是變現的關鍵節點，因此它必須參與總收入的分成。通常情況下，一部院線的電影，大發行方會有數家。大家一起來分食。講到這裏，有金融運作觀念的朋友就會發現，這個本質上還是壟斷。沒錯，這是一個利益團體的壟斷。國家不會讓一家獨大，但能成為大發行方的，卻屈指可數。這也是為什麽徐崢的【囧媽】會被院線抵制和抗議的原因。因為它動了發行方的利益。三家分成相當於少了一家。
說到這裏，你就會明白。三家分成是最大的利益獲得者。除非導演和編劇能夠成為其中的一方。否則都是服務人員，都只能拿到很少的部份。每一方越大，成本也會越高。這個東西我不多說。而至於藝人，和導演編劇也是類似的。不是大牌中的大牌，你想和三方談分成，，，嘿嘿嘿，想多了。
