從紐約到東京，從雅加逹到聖保羅，繼短視訊之後，海外使用者如今又開始被一種來自中國特色的創新內容形式所吸引——短劇。
這種豎屏、1分鐘一集、節奏極快、爽點密集的娛樂內容，在中國出海資本的加持下，正以驚人的速度跨越文化與語言的壁壘，試圖復制短視訊的奇跡。
短劇出海的熱潮背後，自然還是國內短劇市場的持續火熱。
【2024年微短劇行業發展研究報告】
主打免費的紅果短劇上線僅一年多，月活使用者就已逼近1.6億，成為字節跳動又一現象級產品。隨之，從年輕人到中老年群體，從一線城市到縣城小鎮，短劇幾乎包打天下，使得從長視訊到電商再到外賣平台，現在只要做內容行銷，想到基本第一個就是短劇。
龐大的短劇產能最終也像絕大多數中國產品一樣，需要走出國門。
從美國到日本，從東南亞到拉丁美洲，短劇出海的腳步持續加速。中文線上旗下的ReelShort、點眾科技的DramaBox、Mega Matrix的FlexTV等數百個平台已經在全球市場奮戰了超過兩年時間。
ReelShort官網
今年年初，短劇出海賽道又迎來了真正的攪局者——字節跳動，其免費短劇產品Melolo開始印尼、菲律賓等市場悄然布局，並且在日本也上線了付費模式為主的PikoShow，在背靠TikTok這一巨大流量池的情況下，字節跳動全面入局，無疑將重塑整個短劇出海行業的競爭格局；與此同時，誠如麥芽旗下海外短劇套用NetShort月入6110萬等訊息不斷渲染，更多虎視眈眈者也在加速入局與沖榜……
短劇出海，這場看似充滿希望的淘金熱，究竟是真金白銀的機會，還是「賠本賺吆喝」的資本遊戲，誰能在這場爭奪戰中搶先摘下海外版「紅果」，就目前而言，亂戰尚需時間才能見分曉。
過去兩年，短劇出海的火熱程度可謂空前。
據點點數據保守測算，2024年海外短劇的全年總流水超過了4億美元。據統計，上線的海外短劇平台已經超過了兩百個。
TikTok for Business之前釋出的【2024短劇出海行銷白皮書】顯示，未來海外月均短劇使用者規模預計將達2至3億，市場規模將達到100億美元。
【2024短劇出海行銷白皮書】
在不久前舉行的第十二屆中國網路視聽大會上，點眾科技董事長陳瑞卿更是放言，「預計海外三年50億美元，2029年內將突破560億美元」，不管這些數據的出處何在，從絕對數位來說足以讓任何投資者心動不已。
不過，就像國內短劇市場的市場規模「含水量」驚人，稍微深挖一下這些亮眼的市場估值背後，短劇出海的現實或許沒有那麽美好。
以透過借殼上市實作「短劇上市第一股」的Mega Matrix為例，這家營運出海短劇平台FlexTV的公司在其最新財報中展示了短劇出海業務的真實面貌。
Mega Matrix在2024年實作了3618萬美元的總收入，其中會員和充值收入占比87.3%，廣告收入占比10.2%，內容授權收入占比2.5%。
Mega Matrix 2024年財報
表面上看，這是一個相當可觀的收入規模。但同期，公司的銷售費用高達2255萬美元，其中廣告支出達2239萬美元，占總收入的62%。
換言之，公司超過一半的收入都被投入到了獲客和推廣中。
這一現象在短劇出海行業中並非個例。
根據【環球銀幕】去年12月的報道，短劇投流成本占據了總成本的八九成，意味著十幾萬美元制作的短劇，需要花費上百萬美在社交媒體進行推廣。
問題在於經過將近兩年多的市場培育之後，北美的短劇市場是不是真的有了一批高黏性使用者，依然值得懷疑——FlexTV過去一年的1000萬活躍使用者中，只有100萬有過付費行為，從數據來看，一旦平台方放緩投流力度，使用者增長和收入就會迅速下滑。
最典型的例子是昆侖萬維旗下DramaWave。根據DataEye研究院的統計，DramaWave過去一段時間裏在買量素材投放上遭遇了顯著下滑，跌幅高達70%。與此同時，其全球市場日下載量從原先的約70萬次迅速跌落至不足5萬次，跌幅之大幾乎與投放斷崖下滑有正相關。
FlexTV的境況也不容樂觀。根據白鯨出海的報道，其近期收入較半年前同比下滑了124%。在Mega Matrix的財報中，其實不難看出盡管總收入看似可觀，但公司在2024年仍然錄得1050萬美元的凈虧損。
不掙錢大概也是行業共性。即便是擁有一定品牌先發效應的ReelShort，其大股東中文線上最近釋出的財報預警中表示2024年1月1日至2024年12月31日，公司凈利潤為負值，主要由於公司為擴大海外業務規模，對海外視訊劇業務加大推廣及研發投入所致。
中文線上2024年業績預告
沖量買榜拉擡股價的質疑聲也一直伴隨著幾家主導短劇出海的上市公司。2023年5月，中文線上將海外短劇平台ReelShort母公司CMS從合並報表中剝離，因此也很難在看到ReelShort的具體財務狀況。
可以說，短劇出海至今，高昂的獲客成本始終沒有太多解決方案。
畢竟短劇出海並不是單純的內容投流，幾乎各家都是以平台+內容的綜合形態，想讓使用者下載app甚至付費勢必需要更海量的投放，Google、Meta、TikTok、X以及App Store等等渠道，有業內人士表示北美拉新的成本差不多來到了15美元/人。
【2024短劇出海行銷白皮書】
成本不降與收入不漲的雙重壓力，使得短劇出海行業本就不掙錢的狀態進一步加劇。一些早期入場的玩家已經開始感受到這種壓力，不得不調整策略以應對市場變化。此時，字節跳動的入局，很可能會是一記絕殺。
在短劇出海的賽道上，目前的商業模式幾乎是在完全復刻國內路徑：付費短劇先發教育市場，免費短劇後至嘗試收割成果。
這兩種模式各有特點，但瞄準的其實是同一個市場。
付費短劇以ReelShort、DramaBox和FlexTV為代表，主要采取「免費看前幾集，後續付費解鎖」或訂閱會員的模式。
圖源：國海證券
這一模式在美國、日本等已開發國家市場表現尤為突出。根據Mega Matrix的財報，其在美國和加拿大地區的ARPU達到6.53美元，遠高於亞太地區的3.18美元、歐洲、中東和非洲的1.59美元以及拉丁美洲的1.37美元。
地區差異與當地使用者的付費習慣密切相關。歐美使用者習慣於為優質內容付費，這得益於Netflix、HBO等串流媒體服務多年來的市場教育。
而免費短劇則以字節跳動的Melolo為代表，目前主要是透過內建廣告實作變現，並在印尼、菲律賓等新興市場快速增長。
Melolo自上線以來，下載量環比增長193%，近七成下載量來自印尼，余下的主要來自越南、泰國和菲律賓。這一模式更接近國內紅果短劇的玩法，透過免費內容吸引大量使用者，再透過廣告或其他方式變現。
圖源：點點數據
Melolo能否將紅果短劇的成功經驗復制到海外市場，還存在諸多不確定性。
首先，在Melolo之前，Reelshort、DramaBox等頭部短劇公司已經在海外形成了一定品牌效應。
盡管被中文線上剝離出財務報表之後，很難在一窺Reelshort的財務狀況，但其CEO多次接受【華爾街日報】【紐約時報】的采訪時，儼然將自己塑造成了中國短劇出海的第一品牌。
而推廣力度驚人的DramaBox目前Facebook主頁和TikTok分別擁有1227萬、910萬粉絲，也形成了一定的品牌辨識度。
其次，Melolo自然還會受到TikTok在美國市場不確定性的影響，畢竟想要復制抖音對紅果的流量扶持，Melolo依然需要一個能夠高效運轉的TikTok，這大概也是為什麽目前Melolo更多還是集中進攻東南亞市場，在北美沒有太多聲量。
Melolo App截圖
最後，短劇出海現在最大的問題其實還是各自為戰，不論平台還是內容都不具有規模效應。
隨著大家都在往短劇賽道上擠，短劇的內容同質化現象日益嚴重，讓海外短劇內容供應鏈薄弱的問題進一步凸顯。這不僅導致了使用者審美疲勞，還進一步推高了獲客成本。
根據Mega Matrix財報顯示，英語短劇的制作成本從2024年初的約10萬美元/部翻倍至2025年初的約20萬美元/部。這也為什麽從今年開始，市場上出現了不少開始靠大量譯制國產短劇的平台。
且越來越多國內平台和短劇廠牌也都在陸續爭奪出海蛋糕，這種背景之下，接下來的競爭無疑會進一步加劇。
圖源：DataEye
海外市場雖然在內容監管方面相對寬松，但復雜的文化環境以及潛在競爭的存在依然不可忽視。
一方面，不同國家和地區的文化差異要求短劇內容進行在地化調整，在階層、宗教、性別等多元議題的觀念越發分裂的當下，其實已經很難形成一套包打天下的內容生產模式。而想要進一步適應這種規模的在地化成本無疑更高，就目前而言顯然並不具有價效比。
另一方面，在北美市場這種產業整合度極高的成熟市場，另一大尚未浮現的隱憂則是好萊塢。
就目前而言，整個好萊塢影視產業並沒有將短劇當作一個明顯具有威脅性的對手。
部份出海短劇截圖
事實上，翻看好萊塢主串流媒體的報道，短劇基本上不在日常討論範疇，即便在國內的報道中已經「殺瘋了」超過兩年時間，好萊塢大廠也並沒有出現國內長視訊對短劇以及背後平台的集體焦慮以及快速下場。
反而目前的北美短劇制作更多還是在承接好萊塢影視產業鏈外溢的資源，比如大量在洛杉磯尋找演出機會的新演員，會靠參演短劇來維持生計。
若是Netflix這類擁有超級平台以及海量好萊塢主流影視資源的串流媒體選擇親自下場，或被Roku收購的好萊塢原生短劇平台Quibi復興，這些出海短劇平台尚未形成規模優勢的情況下，是否還能保有足夠的生存空間，其實也值得進一步觀察。
圖源：網路
在這樣的背景下，誰能搶先摘下海外版「紅果」，誰能在短劇出海這條賽道上笑到最後——是已經占據先發優勢的ReelShort、DramaBox，還是沿襲了紅果基因的Melolo？更多還是要看是否能有平台實作領跑、號令群雄。
在某一時刻，這些五花八門的平台需要做出抉擇，到底是安心成為某一平台的內容供應商，還是徹底被市場淘汰。
想要成為海外版「紅果」，更考驗誰有足夠的耐心和家底，能夠燒出一統天下的局面。
