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讓雜牌手機在中國國內市場消失的是小米還是ov?

2023-01-21科學

肯定是OV。

現在過春節,大多數人應該都回家了。如果你生活在三四線以下城市,出門的時候留意一下街道兩邊,看看路上有多少家小米,多少家OV。

中國手機市場七成銷量線上下,三成線上上。在中國手機市場,除了蘋果之外,單款手機出貨量最大的並不是Redmi,而是OPPO的A系列和VIVO的Y系列。實際上,根據行業數據統計,在2023年1月,國內1500元以下銷量最高的5款手機分別是:

OPPO A55s

OPPO A96

麥芒9

vivo iQOO Z5

vivo Y32t

對於大多數只關註旗艦手機的人來說,可能並不了解這兩個產品序列。但在OV的產品線裏,這兩個系列的定位都是千元機,也就是跟Redmi差不多的定位。

從市場角度來說,靠線上銷售消滅山寨機最難的地方,在於山寨機最主力的消費群體恰恰是缺乏線上消費習慣的。在我們看來,一部手機1000多塊錢可能不太貴,但是對很多三四線以下城市的消費者來說,他們可能從來沒有在互聯網上進行過單筆四位數以上的支出。他們的成長經歷、生活習慣讓他們更習慣在購買貴重物品——尤其是他們不熟悉的數位產品——的時候一定要看到、摸到之後才放心。

你也別嘲笑人家。如果你現在去買車,你敢不敢在不試駕、不看車的情況下,單憑一堆紙面上的參數就直接下單?

有些人敢這麽幹,但肯定還有相當多的人覺得親自看一眼才放心。

我之前說過一個事,我爸單位有個同事,我一直叫他叔叔。前兩年我回家的時候,去我爸單位的時候跟這個叔叔吃了個飯。期間,這個叔叔說他老婆想換一款手機,問我哪些型號比較好。

我問他,你對品牌有什麽要求嗎?

他說,蘋果就不用說了太貴,華為要是有合適的也行,價格要還是貴的話就是OPPO或者VIVO。

我說,那小米呢?

他說,小米不行。

我問他為啥不行,他說身邊的人都不認這個牌子。

不認牌子,人家就不會買。道理就這麽簡單。山寨機的主力使用者本就不是懂手機的人,你指望給他們一份參數列,就讓他們看懂了手機那也不可能。

而從小米誕生到前兩年,小米的主力市場還是線上上。也就是在最近兩年,小米開始大規模鋪線下渠道。但至於效果怎麽樣,你自己出門的時候看一看身邊有多少小米,多少OV就行了。

要是懶得出門,開啟手機地圖,搜尋小米和OV,看出現多少結果就行了。

當然,說到這兒必然得有人說價格,說OV高價低配。

但問題裏問的是「雜牌機」——什麽叫雜牌機?在大多數消費者眼裏,沒售後的手機就叫雜牌機,自己沒聽過的牌子的手機就叫雜牌機。

高價低配跟是不是雜牌機,是兩個截然不同的概念。

在以前的一個回答裏,對於有些人說Redmi現在還在做599、699的手機,有些人覺得良心。我的回答是,有良心,但不算多。

之所以這麽說,是因為以599、699的手機的利潤,絕對不支持小米線上下大範圍鋪貨。但如此一來,就意味著要麽是要求那些需要599、699手機的使用者去線上購買,要麽是等自己的孩子、朋友等買了手機再送給他們。

這等於說,按照小米當下的定價模式,恰恰是那些最需要599、699手機的人,買不到599、699的手機。

畢竟,人家OV一部手機能給門店留出一兩百以上的利潤空間,Redmi才多少錢?

好,退一步說,我就算小米的線下門店能開的跟OV一樣多。但如果你是加盟門店的老板,賣699的紅米能掙50,賣1999的紅米能掙100,賣3999的小米13能掙300。那麽,你的選擇是寧肯只掙50也要賣699的手機,還是會使勁說699的手機其實也不怎麽好,買1999的手機用的時間能更長一點?

反正不管別人怎麽想,我肯定讓店員多賣1999的手機。

當年OV一直都被人叫「廠妹機」。雖然這個稱呼的確有點不太好,但從另個角度來說,恰恰也說明OV讓「廠妹」這個在過去主要是山寨機使用者的消費群體用上了品牌機——盡管這機子有點高價低配。

如果是放在10年前,我肯定也覺得699的手機良心。但到了今天,我認為真正的良心,是針對目標消費群體的需求和消費習慣,在給予渠道合理利潤空間的前提下盡量壓縮渠道成本,讓消費者享受到同品質下更低價格的產品。

這就好比上個月搶感冒藥的時候,如果甲廠商宣布在自己的渠道藥店裏繼續按10塊錢一板賣退燒藥,但每天就供貨100盒,乙廠商允許渠道自己漲價,愛賣30賣30,愛賣50賣50,不限量供貨,想買隨時都能買到。

在這個情況下,甲廠商真的夠良心嗎?