12月16日更新：
CEO下課，老俞的定位很精準，也把他對董宇輝的定位，傳遞給了每一個東方甄選的員工，包括不能忍的小編。
還是那句話， 企業所有的問題，歸根結底是人的問題 。
李佳琦拿著花西子大把的提成，在直播裏一段「哪裏貴了」可以說是把花西子放在火上烤，從企業視角來看，花西子純粹是飛來大鍋，花西子敢懟一句李佳琦的不是嗎？
不敢，因為李佳琦是他們的最大銷售渠道，最重要的合作夥伴，得罪李佳琦就是堵自己的銷量。
你如果是花西子小編，想用公司帳號來搞事，展示一下李佳琦的文案是你寫的，不等李佳琦開口，你已經在花西子內部被吊打100遍了。
在這一組關系裏，李佳琦是合作夥伴，是銷售渠道，是品牌需要籠絡的。
同樣的事情，在東方甄選的邏輯變了。因為公司最大的銷售渠道，居然是自家的銷售員。
這些年除了董宇輝，東方甄選有沒有培養出現象級的主播呢？
沒有。
這就壞了。
作為企業CEO怎麽看這種一個銷售壟斷絕大部份業績的現象呢？
CEO大機率想的是：
我們的銷量不能由一個員工決定，公司運作需要做到離開誰都可以……這種擔心很正常，也可以理解，我在外企時，如果前10大客戶就占到公司業績的80%以上，就算公司業績再好，高管們肯定是把重心放在拓客上的。
公司的安全感不能只來源於某一個人或者某個客戶。
但公司看董宇輝的角色就不對了，董宇輝還拿著公司薪水，公司還給他交著五險一金，CEO看他依然是一個金牌銷售。
這是傳統思維。
在傳統公司的思維裏，公司不一定需要一個無所不能的銷售，相反公司需要把更多資源攤給所有銷售，100個銷售每人做50萬，也好過1個銷售做1億。
但直播業務和普通銷售不同，普通銷售獲客基於利益，你提供給客戶的產品，價格和價效比，公司其他銷售也能提供。
有的銷售厲害，能和客戶建立充分的信任關系，這很難被取代，但是不是完全不可能。
但主播的人格魅力和粉絲光環，可不是那麽容易被取代的，相反粉絲會為了主播反噬企業，說白了人都是董宇輝的粉絲，不是東方甄選的粉絲。你給董宇輝添堵，粉絲就給你添堵，不惜去競爭對手那裏。
傳統公司怎麽解決這個問題呢？
1.產品沒有替代品：咱產品足夠好，客戶必須找咱，除了咱這家，他們根本找不到同樣水平的產品。
事實上很多傳統制造化工醫藥行業的行業老大都是靠這做起來的，比如去年年底，輝瑞的Paxlovid一度被人當成高端社交必備的禮物。
2.產品本身吸粉：產品本身有足夠吸重力，讓大家沒法脫離產品去粉銷售。
最典型的案例：果粉，迪士尼粉絲，漫威粉，盡管綠巨人演員諾頓也很棒，但換了他，咱還是可以看漫威的。
東方甄選能走哪條路？
哦，你賣的不是自己公司生產的產品……
哦，你本身就是一個銷售渠道……這些主播就是你的產品。
那CEO的定位就不對，你根本不是管理銷售的高管，你是服務明星主播的MCN啊。
本質上說， 這是傳統企業管理思維和現代企業營運思維的差異。
傳統企業（尤其是制造行業）強調管理，英文裏常用Labor Management（勞動力管理），強調企業運轉中需要做到人人可替代；現代新型企業營運強調Employee Experience（員工體驗），因為員工是真正創造價值的，他在那裏都可以創造價值，之所以選擇與貴司合作，是因為貴司提供了一個優質的平台。
董宇輝不參加未來幾場的直播，也就是幫大家理順一下雙方的關系：
如果未來幾天公司銷量依然很棒，那OK，CEO說得對，公司離開誰都轉。
如果公司業績下滑，看來看去還是得靠董宇輝，那麽公司的定位就得從管理改到服務上
